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健身器材行业迎来春天?相关问题还有待解决

时间:2020-03-01 11:35:33作者:王剑冰来源:新华网评论:0征稿

突如其来的新冠疫情改变了国人的日常生活轨迹,很多消费场景“被迫”转移至线上,也为传统消费行业带来新机遇。疫情导致人们户外活动大幅减少,于是“宅经济”推动不温不火的健身器材行业逆市上扬。

但是,健身器材行业能否延续放量增长态势,还存在看好和看空两种声音。看好者认为疫情将催生新一轮的健身器材消费热潮,看空者则认为,疫情对行业的刺激只是暂时,待到疫情结束,行业又会回归正常发展轨迹。

那么,疫情究竟会不会使健身器材行业迎来春天?疫情之后,行业的发展之路又在何方?

反弹和上行是可预见的

这场疫情也是一堂深刻的全民健康教育,国民有望持续增加体育大健康方面的消费支出,体育运动受重视程度明显增加。

京东大数据显示,仅春节期间,平台上跳绳成交额就同比增长56%,哑铃同比增长60%,拉力器同比增长109%,划船机同比增长134%,自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。这些品类的销售增长在小镇居民中更加明显,预示着低线城市健身热潮的觉醒。

据拼多多平台统计,疫情爆发以来,健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。其中,多功能仰卧起坐器材、跑步机、哑铃、弹力绳等产品同比都有大幅增长。

数据分析机构凯度咨询此前发布的《疫情之下,各行各业的危与机》专题报告认为,历次重大疫情发生后,人们对自身健康的关注度以及参与体育运动增强体质的意识都会大幅上升。由此不禁让人预测,2020年健身器材产业会否因为疫情而上扬?对此,可以从2003年“非典”过后健身器材行业的发展历程寻找答案。

数据来源:苏宁金融研究院

 在“非典”疫情后的相关统计数据中,85%的消费者希望通过锻炼增强免疫力。疫情之后,北京市大约有20%的消费者新购买了体育健身器材。根据苏宁金融研究院数据,在2003年4-5月的“非典”爆发期,体育娱乐用品行业零售额虽有短暂下落,但从6月就开始反弹,并且持续逆势上行直到年末。

《“健康中国2030”规划纲要》提出,2020年经常参加锻炼的人数将达到4.35亿人。在国家政策支持、居民健身意识和收入水平提升的背景下,人们对健身器材的需求已经比2003年更为旺盛。同时,拥有欧洲杯和东京奥运会的2020年还是一个“体育大年”。健身器材产业在疫情后的反弹和上行几乎是可以预见的。

增长势头能否保持?

疫情这样的黑天鹅事件,短期内的确能刺激健身器材的销售,但疫情过后,健身器材行业还能否保持增长势头,却值得思考。

以最为常见的运动器材乒乓球为例,其产品有一个特点是同质化严重,缺乏创新,难以持续吸引消费者。但在疫情期间,一款“不需要球桌”的软轴乒乓球产品,却在京东收获数万条好评。其原理是用一根弹力钢丝固定乒乓球,用球拍击打后乒乓球会从不同的角度回弹,这样即使在家里没有球桌的情况下,甚至一个人时也可以进行乒乓球运动。消费者的好评内容主要是:不占地方、老少皆宜、可以居家锻炼。

软轴乒乓球产品(图据京东)

这些评价反映出实实在在的用户需求。在千篇一律的产品中,瞄准用户需求积极创新,正是健身器材企业的突围之道,也是行业发展的活力所在。创新也赋予了产品溢价能力。在京东平台,软轴乒乓球的均价接近100元,而普通乒乓球售价仅在20元-30元区间。

同样在疫情期间销量大增的产品还有跑步机。此前,由于C端销售市场不温不火,许多跑步机厂商选择面向B端如健身房、学校等开发和销售产品,这也使得市面上多数跑步机体积庞大,价格昂贵,不适合家庭用户。由于疫情,企业看到了家庭健身器材市场的巨大潜力,许多针对家庭用户设计的跑步机销量大涨。比如小米、华为推出的可折叠跑步机,折叠后可贴墙摆放,最小化占用空间。产品定价一千余元,也更加亲民。

应该看到,如今的健身器材市场,消费需求更加多元,用户群体更加细分。健身器材行业的长期发展,关键在于如何满足好千人千面的消费需求,持续吸引消费者。

构建行业核心竞争力

如今,80后、90后已经成为最主要的消费决策者,这在健身器材行业也不例外,甚至更加明显。健身器材行业的发展,需要从这一批互联网原住民的消费场景出发,量身打造产品和营销模式。

疫情之下,健身器材行业也涌现出一些“新玩法”。英派斯是目前国内主打跑步机产品的上市公司,该公司在疫情期间与青岛体育局、广播电视台合作录制了线上教学内容,一方面帮助大众更好地了解健身知识,另一方面积极扩大影响力,为销售开辟多个渠道。

英派斯是从硬件产品出发,切入线上课程领域。而知名健身平台Keep则从一开始主打健身教学内容,逐步拓展商业模式,进入硬件销售领域。Keep在App中关联了许多健身器材的购买链接,比如Keep动感单车、手环、跑步机等。Keep还针对不同器材设计相应的健身计划,并制定相关的打卡活动,通过线上线下结合的方式,打造商业闭环。

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eep推出的智能健身单车(图据Keep)

Keep相关负责人告诉记者,依托于运动内容上的核心优势,此前不久推出的智能健身单车目前已全部售罄,公司线上商城其他硬件产品销量同比也有明显提升。

在这方面,美国健身器材上市公司Peloton或许具有借鉴意义。Peloton最受关注的产品是能够播放健身课程的、带屏幕的家用健身单车。用户除了购买健身单车外,还需要支付健身课程订阅费。

由此,Peloton打造了独特的商业模式:健身器械+媒体+技术。Peloton自制的高质量流媒体内容,让它培养出自己的“网红”教练,构建起线上社区,从而让用户无论是在器材还是教练课程、运动社交甚至是音乐上,都产生极强的黏性。

目前国内的健身器材市场空间还十分巨大,大众的健身器材消费习惯还有待培养。未来,健身器材在满足产品功能性和安全性的基础上,更加强调智能化、网络化,并通过为用户提供系统健身解决方案,培养消费习惯,很可能是健身器材行业的发展趋势。

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